Истории предпринимателей

Снимайте корону!

Как перестать бояться и начать делать бизнес
Юлия Олейникова
Автор
Евгений Гаврилин работал сборщиком мебели в провинциальном Саранске, но всегда мечтал о собственном деле. И всегда откладывал этот шаг. Все время мешали какие-то страхи. Однажды он все-таки решился, переехал в Москву и создал агентство контекстной рекламы Nectarin. Сегодня за плечами Гаврилина восемь успешных стартапов, в числе которых и крупнейшая краундфандинговая площадка в стране Boomstarter. История ее основателя — это история преодоления себя.
Не идите на поводу у эго
«Раньше я был очень реактивный человек», — вспоминает Евгений Гаврилин. — «Когда на меня кричали, говорили, что я чего-то не понимаю, я кричал в ответ — сам дурак! В тот момент для меня было важно отстоять свою личную позицию, но я совсем не думал о цели компании».

Гаврилин не скрывает свое большое эго. Но он научился не идти у него на поводу: «Раньше, когда я приходил в заведение, сначала вносили мою корону, потом моё эго, потом заходил я сам, — рассказывает Гаврилин. — Я думал, что самый крутой. Но позже понял — как только задевали мое эго, я входил в эмоцию, в реакцию, которая не вела меня к цели».

Чтобы доказать правоту приходилось тратить внутренние ресурсы. Это становилось более важным, чем, например, миссия компании. Так продолжалось на протяжении восьми лет: «Я ссорился с партнёрами из-за ерунды, мы были как маленькие. То же самое с женой — во мне просыпался обиженный мальчик».
Когда я у одного миллиардера спросил, как он достиг своего состояния, он сказал, что просто шёл к своей цели, и не думал о том, как выглядит в глазах окружающих. Учитесь запирать в сейф эго.
Гаврилин понял, что предприниматель — это тот, кто способен постоянно переступать через свое эго, быть честным с самими собой. «Когда ты не пытаешься себя обмануть, ты не сможешь обмануть других. Тогда и люди вокруг тебя будут расти. Честность — потрясающее качество для прокачки себя. Это можно назвать внутренним ростом или личностным развитием — всё равно. Главное, что оно точно поможет в бизнесе. Потому что бизнес — это набор преград, которые надо преодолевать. И перед каждым преодолением перед вами будет выбор, как поступить? Чем больше будет „прокачек“, чем более верный сценарий вы выберете. И независимо от исхода, вы будете расставаться с людьми в положительном ключе. Вы не будете оставлять грязных следов, потому что начнете следить за своей репутацией. А в бизнесе очень важно то, как вас будут рекомендовать».

Если человека легко вывести из-за себя, выходит, что он — жертва. Жертве важно доказать свою правоту, оправдаться, обвинить во всех бедах других. Гаврилину важнее было стать автором. Поэтому сейчас, когда приходит реакция, он сначала спрашивает себя: «Она приведёт меня к цели?» Предприниматель по-прежнему считает себя реактивным человеком, с той лишь разницей, что теперь позволяет себе выбирать, как реагировать. И если партнеры или сотрудники говорят, что Гаврилин не прав, или неэффективен — тот соглашается. Потому что понимает — партнеру сейчас непросто. Возможно, это он с утра поссорился с женой, и у него день не задался.

После этого осознания Евгений Гаврилин придумал для себя технику, которую назвал «Три соска»: «Если кто-то скажет мне, что у меня три соска, я же не буду тут же расстегивать рубашку и показывать, что у меня их два! Зачем же доказывать очевидное? Если что — дома спокойно в ванной ещё раз проверю» — с улыбкой рассказывает Евгений.
Отделяйте «хочу» от «важно»
Одно время Евгений Гаврилин хотел похудеть на 16 кг. Очень хотел. Ходил в зал, соблюдал режим питания, сбрасывал лишний вес, но спустя пару месяцев снова набирал. И так несколько раз. Тогда он задал вопрос тренеру — в чем дело, почему вес возвращается? На что тренер задал встречный вопрос — ты хочешь сбросить 16 кг или для тебя это важно? Гаврилина озарила эта фраза. С тех пор каждый раз, когда он открывал холодильник, спрашивал себя: «Я хочу съесть это пирожное или мне важно быть в хорошей форме, чувствовать себя сексуальным?».
Многие спрашивают: хочу открыть бизнес, что для этого надо? А нужно всего лишь понять — ты ХОЧЕШЬ открыть бизнес или для тебя ВАЖНО его открыть? Шансы есть только во втором случае, когда активируются все внутренние резервы.
Оказалось, что эта схема работает и в бизнесе. Если сегодня есть желание строить компанию, звонить партнёрам, а завтра нет — это скользкая дорожка. Значит на самом деле для вас это не важно.

Однажды Евгений Гаврилин спросил своего сотрудника, почему тот не выполнил план. Он ответил, что не смог дозвониться заказчику. Гаврилин переформулировал свой вопрос: «Если бы твою семью взяли в заложники и требовали бы выкуп, что бы ты делал?» «Я бы достал эти деньги! Пришел бы в офис, если бы не нашел заказчика там, поехал бы к нему домой…» — сотрудник перечислил массу вариантов, которые не имели ничего общего с «рядовыми» способами работы. Но он искал выход! «Неужели только страх смерти может тебя мотивировать?» — спросил Гаврилин.
«Страх смерти — это самая краткосрочная мотивация. Долгосрочная — мечта, визуализация, хотя в России к ней относятся скептически», — в этом Гаврилин убедился не раз. Ему часто отказывали в инвестициях при запуске стартапа. Одни фонды вкладывались в проекты от 40 млн долларов — стартап Евгения столько не стоил. Другие не открытым текстом, но намекали на то, что вы сначала запуститесь, а потом, когда окажетесь в «долине смерти», мы к вам присоединимся. То есть, вкладываться в бизнес инвесторы были готовы только, когда проект уже запущен, все крупные вложения сделаны и отказываться от него уже поздно.

В итоге Гаврилин с партнером устали бегать по фондам и бизнес-ангелам и поняли, что под мечту в России денег не дают. Для них стало важно создать такую платформу, где ангелами и инвесторами выступали бы обычные люди. Сработало именно то самое «важно», а не «хочу». Они отправились в Америку и Европу, изучили, как работает там этот механизм, а после возвращения создали первую в России краудфандинговую компанию Boomstarter. «Мы сделали то, в чём нуждались сами, но оказалось, что потребность в такой платформе была у тысячи предпринимателей», — рассказывает Евгений.
Долина смерти — самая сложная начальная стадия стартапа, когда все издержки, инвестиции и прочие затраты сделаны, проект запущен, но прибыли пока нет. То есть, проект пока не окупаемый, но отказаться от него уже поздно — вложено много сил, времени, ресурсов и денег.
Осознайте свои страхи
Когда Евгений приехал из Саранска в Москву, он был полон страхов. Чем платить за квартиру, если бизнес прогорит? На какие деньги играть свадьбу с будущей женой, если внезапно из стартапа уйдут клиенты? Спустя пять лет оборот компании Гаврилина превысил 500 млн рублей. Всё удалось, но уверенности в завтрашнем дне по-прежнему не было. Почему портятся отношения с партнерами? Почему уходят сотрудники? Почему не окупаются инвестиции? Понимание пришло только через следующие пять лет. Сейчас Евгений ведёт блог о бизнесменах «Жизнь Би». Всех героев объединяет одно — осознанность.

Долгое время Евгений Гаврилин был закрытым человеком. Ему было важно выглядеть красивым в глазах окружающих, а в споре — выйти сухим из воды.
На то, чтобы честно признаться себе в том, что я не прав, и неэффективен нужна большая смелость.
По-настоящему успешные предприниматели не скрывают своих сильных и слабых сторон. Они признаются в этом себе. Поэтому их не задевает, когда им кто-то со стороны указывает на их недостатки. А если какие-то слова всё-таки резонируют — значит, это правда, это про вас. Но это хорошая новость: теперь вы знаете о своих минусах и можете их изменить.

Не зависеть от обстоятельств, а брать ответственность на себя за всё происходящее с тобой; быть честным с самим собой и партнерами, уметь держать слово — это и есть тот самый секрет, благодаря которому деловые люди преодолевают свои страхи.

«Осознанность — это когда твои истинные желания совпадают с тем, что ты делаешь», — так определяет для себя рецепт борьбы со страхами Евгений Гаврилин.

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях
Made on
Tilda